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怎样才能做好净化工程的销售业务?

2021-7-21| 来源: 网络整理| 查看: 30

净化车间的市场竞争很大,尽管该行业的前景不错,但如果我们没有很好的业务拓展渠道,许多潜在的客户也很难找到我们,在维护老客户的同时如何开发新的客户对业务员来说是一个很大的考验,今天我们就来聊一聊净化工程这一行业的销售应该如何做?发展空间究竟大不大?

怎样才能做好净化工程的销售业务?


做净化工程的销售基本要求:

暖通工程和一些标准相关的内容务必要懂,至少要有一定的基础,如:净化处理级别、空调原理、GMP标准、设计标准等。不然的话,不熟悉基础的行业知识就难以和顾客沟通交流,无法准确的抓住客户的需求,更不用说达成合作了。可能有的业务员只做机器设备的销售如:不锈钢风淋室、不锈钢传递窗等等这一类。做净化工程十几年来,我们在这一方面得出的经验有:顾客看好的是企业的整体实力和诚信,所以要做好这些方面的销售,最关键的是看企业的服务能力和整体实力,但业务员对这些净化设备的了解程度和销售水平同样重要。


净化工程的市场需求空间较大:

1、相应的净化车间、洁净室等建设需求

比如:医院门诊,首先门诊大多是国营企业,只有非常少的是私人医院。因为每天要面临很多的人员流动所以对环境的洁净度要求较高。为了提升医疗水平和优化就医环境,国家在医疗的投入成本不断增加,所以其手术室等多个科室的建设需求也在不断扩大。

2、获取项目信息的途径增多,速度更快:

互联网的高效便捷,让业务人员获取项目信息的速度比之前快很多,在取得工程信息以后,可以问下身边的人有没有知道或者接触这一新的项目,这有助于尽快的了解该项目,也可以选择立即电话沟通或者到客户的现场拜访,但电话交流和拜访的方式十分讲究技巧,这也就很考验销售人员的业务能力,否则遭到回绝的概率非常大。

净化工程这个领域目前仍旧处在上升趋势,从行业发展的角度来看还是不错的选择,销售人员需要更加的专业,才能更好解决客户的问题。

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